喜欢的事

才能做好

摄影工作室月入万元

讲述：王勇吉

我是第5工作室项目负责人之一。第5工作室是一间摄影工作室，是入驻我校创意创业中心的第一家学生实体项目。
学校免费提供工作场地

第5工作室目前有固定成员6名，都是我们摄影摄像专业的同学，在班里我们算是比较活跃的。因为爱好，我们走到了一起。

在老师的帮助下，去年12月，我们成立了摄影工作室。学校免费为我们提供拍摄场地，摄影、摄像设备。

我们的业务主要是婚礼跟拍，为淘宝卖家拍图片，为单位录制视频短片等等。

边创业边学习

选择婚礼跟拍，主要是考虑到时间，婚礼一般都在周末，与课业不冲突。婚礼跟拍也特别锻炼人，婚礼现场人多、事杂，要兼顾很多的细节，每一次拍摄对我们来说都是一种挑战。

创业初期最怕的就是没客源。好在学校为我们提供了很大的帮助。我们的辅导老师会帮我们介绍生意，朋友有需要拍摄的都会介绍我们去。我们自己也联系婚庆公司，与他们合作接工作。加入婚庆的QQ群，通过网络接单。经当事人同意，我们会在网上上传一些自己的作品，通过网络来邀请我们拍摄的人也不少。

婚礼跟拍其实很累的，早晨6点，寝室里的同学还在呼呼大睡的时候，我们便出发了。一个机位，两个人分工合作，一个负责拍摄，一个负责后期图片处理。第二天凌晨一两点，我们才回寝室也是常有的事。拍摄完成后，还有更大量的工作在图片的后期处理。我们通常会给客人修五六十张图片，并刻成光盘。一场婚礼的跟拍费用，大概是800元至1000元。工作室成立一个月来，我们已经拍摄了十多场婚礼了，累积了一定的经验。

因为是爱好吧，有空我们都会在网上研究优秀婚礼跟拍者的片子，大家分享交流拍摄经验。遇到解决不了的技术问题，还可以请教我们工作室的辅导老师。
学校优势

在学校，最大的优势就是人多。周末婚礼跟拍，需要人手时，随便一个电话就能找到非常棒的同学帮忙。我们接到拍摄淘宝卖家图片时，还有一个非常大的资源可以用。我们学校有一支非常棒的礼仪队，队员们和我们关系都很好，我们经常会邀请她们做我们的网拍模特。

今年我已经大三了，马上就要毕业了。毕业后，学校仍免费为我提供一年的场地。我呢，也会将一些创业经验分享给大一大二的学弟学妹，让更多的同学加入到我们的创业团队中来，将第5工作室做大做强。

努力

从现在开始

一年两间淘宝店

讲述：叶群

开淘宝店的原因只有一个：成绩不好。

我是温州瑞安人，在上高一时，我就想开淘宝店了。高中时，我虽然是学生会主席，但我的成绩在班里不算好。我一直觉得，学习不是唯一的出路，成绩也不能代表全部，我会找到合适的工作，能发挥出我的强项。
高三就开网店卖帆布鞋

我家里是做生意的，父母对我开淘宝店做生意的想法，一直支持。瑞安的帆布鞋在全国都是很有名的，有很多工厂。我的朋友就是开淘宝店卖帆布鞋的，他也是高中时就开了淘宝店，一年赚20多万，自己买了辆宝马轿车。说实话，我挺羡慕他的，我也希望自己能拥有一家淘宝店。

表哥在上海做灯具生意，装灯时爬高挺危险的，家里人一直挺担心他。在我高三那年，家里让表哥回老家开网店。于是，我和表哥便一拍即合，合作开淘宝店。

我和表哥在朋友那儿学习了一个月，从进货、销售、发货到后期维护，每个环节，朋友都毫无保留，教得非常仔细。

去年1月，离高考还剩5个月的时候，我们的淘宝店开张了。 找到爆款2月赚了5万

我们从厂里直接进货，放到网上卖。我平时还是照常上学，周末就守着电脑接单。有时在电脑前坐上整整一天，也等不到一个嘀嘀声（淘宝旺旺软件，有人咨询时发出的声音）。

高考结束后，我便全身心地投入到了创业中。7月份，我的小店出现了转机。有一次，我们去鞋厂进货，让我们为之一亮的是工作人员脚上穿的一双帆布拖鞋。他向我们展示的鞋样都比不上他脚上的那双。于是，我们便拿了那双帆布拖鞋。刚开始只拿了几件，没想到，它成了我们店里第一款爆款。后来，我们用货车去运，一箱一箱地搬。

我租了一间平房，放鞋子。整个暑假都呆在电脑前接单，每天和鞋子睡在一起。卖爆款那段时间，每天都雇人打包发货，从上午8点打包一直到下午5点。

七八两个月，拿完了整个瑞安鞋厂的这款帆布拖鞋，我们卖掉了7000双。那两个月，我们赚了5万元。中间还因断货停了一段时间，不然，赚得肯定更多。
上大学后开分店

其实我知道，父母还是希望我能找一份稳定的工作。但我喜欢自己创业，觉得有意思。

我考上衢州职业技术学院后，并没有放弃我的网店。父母见我如此执着，也继续支持着我。我接单，父母在老家进货、发货。

刚开学，我就在班里宣传了自己的网店，我觉得这没有什么不好意思的。我卖给同学的鞋子都是进价，
关系好的同学来买，便不收钱。同学们穿得好，也会帮着我推广。现在，我又开另一家淘宝店，除了卖鞋子外，还卖羽绒服。新开的这家网店，也已经钻石级了。

创业实践大赛第一

2013年10月，学校团委举办了一场创业实践大赛，在校生都能报名参加。我和3位同学组成了一个团队，获得了大赛的第一名。

学校提供600元的创业基金，在20天里，看哪个团队赚的钱多。因为创业基金不多，我觉得卖小商品应该是最经济实惠的。如果卖衣服的话，需要支架等，成本比较高。

我从阿里巴巴批发了一批小商品，杯子钥匙扣等零货，几个同学一起摆起了地摊。我们选择在学校人流量最大的小西门摆地摊，20天下来，除去成品，赚到1000多元。是所有参加团队中，赚得最多的。

叶群每天做得最多的事就是守着电脑。

有的同学说，如果这时创业，就没时间玩了。可我不这么想，我觉得如果现在不努力，想努力的时候就晚了。学校开办了创意创业中心，我也入驻了。我和同学们下一步打算与大学生创业园合作，收购农民来料加工的产品，把产品重新包装通过网络销售。

我特别珍惜学校给我创造这么好的环境，我可以一边创业一边学习。吃苦不要紧，我只希望自己的生意能做大，让辛苦了大半辈子的父母能在家好好休息。

创业

需要创意

讲述：徐莹莹

我是大二的学生。我的创业经历是自制T恤销售，和我学的医学并没有联系。

比赛夭折 却实现了自己的梦想

我是学生会宣传部的，设计海报、宣传资料都需要手绘图，这是我的强项。平时，我喜欢穿休闲风格的衣服，爱看时尚杂志，了解时尚资讯。逛街时，我总觉得衣服太雷同，没有个性，一直幻想着，穿着印有自己喜欢图案的衣服。

2013年9月，刚开学，学校要举办班服设计大赛，我报名参加了。联系厂家，看货。在这过程中，我找到了衢州的一个厂家，是制作纯色T恤、卫衣的。衣服质量不错，价格也公道，最关键的是老板人很好，与我很投缘。我向老板定了一批衣服，打算比赛开始时，到厂里拿货。可这场比赛因故取消了，答应过老板要进货的事也黄了。我觉得不好意思，便以个人名义进了一批纯色卫衣。趁着这个机会，我开始实现自己的梦想，自制T恤、卫衣销售。
网络销售 不求销量

我与这家制衣厂的老板成了好朋友，我将自己的想法与老板沟通，把自己喜欢的图案印在卫衣上。然后通过微信、微博，在朋友圈里销售。还可以按顾客的要求，设计T恤、卫衣。除了通过制衣厂印制衣服，我还经常手绘。每件手绘的衣服都是独一无二的。

一个学期下来，我在朋友圈里的名气打响了，朋友同学需要有创意的衣服，都来找我设计。与我合作的制衣厂老板，也会经常和我讨论，哪种花色、哪种款式比较流行。我现在还是以学业为主，设计和制作成衣比较花时间，只在网上接少量订单。等参加工作后，我可能会开一家淘宝店，投入更多的精力去经营自己的梦想吧。

看到朋友同学穿着我设计的衣服，很开心很有成就感。看着朋友开心满足的样子，自己的心情也跟着春暖花开了。有时，也不一定要追求金钱利益。情感上的满足，会让我们更加明白自己真正需要的是什么。